UN momento de la Jornada celebrada este lunes 5 de mayo de 2025.
Organizada por las asociaciones ARAEX (Rioja Alavesa de Exportación) y ABC (Bodegas por la Calidad), la Jornada ha contado con el Consejo Regulador de la DOCa y los gobiernos autonómicos de Euskadi y La Rioja.
“Estimulante”, fue la palabra elegida por el propietario de Bodegas Baigorri, Pedro Martínez Hernández, anfitrión del encuentro, para recibir a los 70 asistentes entre los que había numerosos bodegueros de uno y otro lado del Ebro que compartieron el coraje de mirar a Rioja a los ojos.
PEDRO Martínez Hernández en la bienvenida a los asistentes.
“Nos ha hecho pensar en crecer en valor”, destacó José Luis Benítez, de la Federación Española del Vino. “Puede mejorar la comunicación para que los jóvenes interpreten el vino como lo que es”, valoró Luis Martínez Lacuesta, presidente de ABC.
“La Jornada ha trabajado en aras de la rentabilidad del sector, para que Rioja active ventas en el mundo”, apuntó Javier R. de Galarreta, presidente de Araex. “Ha enriquecido el diagnóstico de la situación”, estimó la Consejera de Agricultura del Gobierno Vasco, Amaia Barredo.
EZQUERRO y las Consejeras Noemí y Amaia Barredo.
Pude constatar que estas apreciaciones eran compartidas por muchos de los asistentes. Sin embargo hubo otras valoraciones entre algunos responsables de la DOCa presentes en la Jornada.
El director técnico del Consejo Regulador, Pablo Franco, expresó con cierta retranca que se le había elegido “para aguantar los golpes”, si bien en sus mensajes defendió con convicción la existencia centenaria de Rioja.
«El consumidor no quiere noticias negativas»
Por su parte, el presidente del Consejo Regulador Fernando Ezquerro dijo entre sonrisas, ante el micrófono, que la Jornada también había servido para “fustigarnos”.
ERAN las 8:30h cuando se hacía esta fotografía en Samaniego.
Ezquerro incidió en mensajes de otro tipo, como cuando apuntó que “el consumidor no quiere noticias negativas”, además de afirmar que “Rioja pertenece a un futuro en el que seguiremos siendo líderes”.
La Consejera de Agricultura del Gobierno de La Rioja, Noemí Manzanos, defendió que “las nuevas generaciones de consumidores se van a enamorar del vino en cuanto prueben el Rioja”.
ENTORNO de Bodegas Baigorri, anfitriona de la Jornada.
Veamos qué pudo incomodar a Ezquerro y a Pablo Franco en la I Jornada de Reflexión de la DOCa Rioja, planteada para «analizar el sector y el mercado, a la búsqueda de definir objetivos y estrategias que reposicionen la marca Rioja en el mundo».
«SE comercializan 10 botellas de Rioja por segundo en el mundo».
Menos volumen, y más calidad y valor
Joan Torrents fue el primer ponente de la mañana, representando al mercado inglés, ya que durante al menos 20 años ha sido director de Compras en varias distribuidoras del Reino Unido que alcanzan a un total de 16.000 supermercados.
JOAN Torrents durante su intervención.
Hablando de calidad, Torrents preguntó retóricamente ¿cuántos vinos de Rioja se venden en La Place de Bordeaux?, señalando a continuación que Rioja ha de vender “menos volumen y más calidad, conquistando al cliente de alta gama”.
A continuación intervino en inglés la ponente de California Honore Comfort, recordando que las nuevas generaciones de consumidores toman gran diversidad de bebidas de todo tipo, muchas de ellas sin alcohol… pero “el éxito de Rioja es posible”.
HONORE Comfort nos llevó a California, y al resto de EE:UU.
Contó Honore que en California vienen trabajando con los jóvenes mayores de 25 años. “España tiene un desafío en USA, porque allí se importan vinos, por este orden, de Francia, Italia, Nueva Zelanda y España».
“¿Qué hace falta? ¿Qué podemos hacer mejor en el futuro?”, se preguntó la estadounidense. “Educar, Innovar continuamente, Colaborar y Hablar con muchas más personas”.
ELLA ha venido escuchando a los consumidores en California…
«Dar voz a los consumidores»
“Hay que darles voz a los consumidores. Eso es importante. Al escucharles, en mi país sabemos ahora que hablan mucho de dinero y que apenas tienen tiempo. Ese poco tiempo del que disponen lo pasan con su familia, pues quieren ser felices. Buscan experiencias memorables. Y el vino puede formar parte de eso”.
El alemán David Scharwalder habló de su país. Tiene, entre otras cosas, la visión privilegiada de quien da clases de sumillería en seis escuelas alemanas, habiéndose especializado en “vinos ibéricos”.
DAVID Scharwalder desveló el pensamiento de muchos alemanes.
“Alemania es el consumidor más grande de vinos espumosos del mundo. Cada alemán estaría consumiendo 4 litros de vino espumoso al año. Es curioso… Si tuviera que descubrir Alemania, diría que es el país de las burbujas, pues además de espumosos los alemanes beben mucho agua con gas”.
“No subestimen a Alemania -dijo-, que en un 20% de sus restaurantes tienen vino de Rioja. A pesar de disfrutar sus vacaciones en la costa mediterránea española, los alemanes sienten más cercana a Italia».
De hecho, los vinos de Toscana tienen con respecto a Rioja una particularidad. “Rioja gana a Toscana en volumen, si bien es Toscana quien obtiene mejores precios por sus vinos… Y eso que Toscana no hace promoción de sus vinos”.
IMAGEN utilizada por uno de los ponentes.
Competencia «radical» en el mundo del vino
“El gran error de Rioja es que mira a sus competidores sin parar. Muy al contrario, ha de tener ideas propias. Hay que librarse de la competencia”.
David Scharwalder no tuvo pelos en la lengua al indicar que las etiquetas de Rioja resultan “obsoletas y aburridas”, mojándose aún más al afirmar que Rioja necesita un perfil más definido. De hecho, «las campañas de imagen no funcionan para nada”.
EL mejicano Carlos Borboa.
El representante de México Carlos Borboa aseguró que el país tiene un potencial increíble para los vinos de España. ¿Cómo consumimos?, se preguntó. “Vinos más frescos, donde importa la sostenibilidad y el respeto al medio ambiente, el Storytelling y la fuerte identidad local”.
“Rioja no tiene las cosas fáciles en México, pues se enfrenta a una competencia radical… no sólo con el nuevo mundo, sino con otras regiones de España que lo están haciendo muy bien».
POSIBLES deberes para la DOCa Rioja.
“Rioja es excepcional en la relación precio-calidad… pero otras regiones españolas como Ribera del Duero, un buen ejemplo a nivel de competencia, ha dejado un mensaje nuevo, proyectando todos sus esfuerzos en la diferenciación territorial y en su singularidad.
Vinos españoles a granel que México hace suyos
“Y cuando el consumidor piensa en algo especial para gastar un mayor dinero, con ese poder adquisitivo que tienen, piensa en USA, piensa en Francia, o en Ribera del Duero, o en Rías Baixas… en cualquier otra opción antes que en Rioja”, nos informó el mejicano.
Es sabido que en México, los vinos españoles tienen el liderazgo entre los vinos importados. “España lidera la exportación de vinos a granel que luego los mexicanos envasan como vinos de México”.
SEGÚN quien mire, la botella estará medio llena o medio vacía.
Respecto a sus consejos para mejorar la situación, indicó que la palabra clave es Diversidad, algo de lo que puede presumir muy bien Rioja. Si bien hay que apostar por vinos más frescos y orgánicos, haciendo más digeribles los mensajes. “Hay una resistencia al cambio”, dijo finalmente Carlos Borboa.
En las conclusiones, José Luis Benítez, director general de FEV, destacó dos cuestiones en las que algunos ponentes coincidieron: “la necesidad de hacer una comunicación dirigida a emocionar, y la necesidad de hablar de algo más que de los vinos”.
LLEGÓ el momento de las Conclusiones, entre luces y sombras.
El liderazgo de Rioja
Nos ofreció además un posible titular al estimar que de la I Jornada de Reflexión y Estrategia de la DOCa Rioja emerge “la necesidad de pensar en crecer en valor”.
“Rioja es una marca colectiva que como tal aúna muchas cosas, con intereses diversos, y muchos productos que satisfacen gustos y mercados muy diferentes”, apuntó de su cosecha José Luis Benítez.
“Ello significa que solo se puede trabajar si se trabaja conjuntamente creyendo que “sois líderes” y tenéis “la libertad de seguir siéndolo”… Así que debéis crecer en valor, conservando vuestro inmenso legado”, aconsejó el director general de la Federación Española del Vino.
TRES maestros de ceremonia para las Conclusiones.
Luis Martínez Lacuesta, presidente de ABC, destacó algunas opiniones coincidentes entre los ponentes, “indicando cómo ha de ser la proyección de Rioja en diferentes mercados: origen, calidad, educar, colaborar, innovar, modernizar… Apuntando posibles soluciones para ayudar a las nuevas generaciones.
“Nuestros mensajes deben incidir en el valor de lo que tenemos, de lo que hemos sido, y de por qué hemos llegado hasta aquí. Y qué es lo que estamos haciendo, donde debemos mejorar la comunicación para que los jóvenes interpreten el vino como lo que es”.
Siempre en aras de la rentabilidad del sector
GALARRETA piensa que las Jornadas pueden dar rentabilidad a Rioja.
Javier Ruiz de Galarreta, presidente de ARAEX, recordó que el objetivo de la Jornda era recoger las reflexiones, todas ellas realistas, aunque algunas fueran adversas, pero con afán constructivo. Además de poner el énfasis en la importancia de la marca Rioja. «Esto se ha cumplido».
“Creo muy productivo que el sector abogue por actualizar registros, por seguir siendo líderes, que es lo que queremos, y lo más importante: siempre en aras de la rentabilidad del sector, que toda la cadena de suministro se vea apoyada y afectada por ese mayor valor añadido.
PARTE de los datos valorados durante las Conclusiones.
“Hemos visto cómo los mercados están creciendo en la parte alta, en el caso del mercado norteamericano por encima de los 50 dólares. ¿Cuántos vinos de Rioja vendemos por encima de 50 dólares? Eso es lo que nos tiene que hacer reflexionar».
“¿Tenemos que sacar adelante todo el vino que producimos o paulatinamente tenemos que planificar y reducir una parte de la producción que no aporta el valor que tiene que aportar a toda la cadena del suministro?”
Calidad y autenticidad, según Amaia Barredo
DIEZ intensos minutos de la consejera Barredo cerraron las Jornadas.
Cerró las intervenciones la consejera de Agricultura del Gobierno Vasco, Amaia Barredo, indicando que la Jornada llega en “un momento de reflexión muy necesario en un mundo de retos: un mercado global cada vez más competitivo, nuevos países produciendo vino, cambios de hábitos de consumo, donde la singularidad, la sostenibilidad, la autenticidad y la trazabilidad son demandas crecientes”.
“Es también un momento de retroceso en el consumo mundial del vino, donde tenemos que ver qué mercados alcanzamos. Tenemos un reto, el de apostar por la calidad y la autenticidad. Tenemos viñedos viejos, que en Rioja Alavesa ocupan el 35% de las parcelas. No tenemos otra alternativa que competir en calidad y diferenciación”.
«REFLEXIONAR no es sólo hablar de vino», apunta la Consejera.
El ‘gran reto’ del relevo generacional
La Sailburu se refirió al ‘gran reto’ del relevo generacional “donde solo el 8% de las explotaciones tienen asegurado en Rioja Alavesa un relevo garantizado a día de hoy, el tanto por ciento más bajo que tenemos en los sectores agroalimentarios en Euskadi”
“Reflexionar no es solo hablar de vino. Hay que analizar con mucho detalle los mercados, reconfigurar estrategias, y repensar la dirección que debemos tomar”.
“Estamos pasando por una situación delicada -reflexionó Amaia Barredo-, especialmente los que viven asociados a la producción agraria o ganadera. Es importante hacer buenos diagnósticos. Saber lo que tenemos, y adoptar las decisiones adecuadas”.
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Una jornada intensa y llena de contenido. Yo me quedo con la magia del vino y el concepto del ‘valor’. La proyección de futuro: educar e innovar y a seguir conquistando mercados. El sector vitivinicola es incansable y tiene grandes dosis de entusiasmo y creatividad. La tierra hace todo lo demás.
Gracias, Carmen
Honda y experta mirada que se agradece
Gracias, Txomin
Qué difícil resumir la jornada de Samaniego haciéndola tan bebible y hasta con cierto suspense.
He aprendido mucho
Gracias, Dora
La DOCa Rioja no soporta la más mínima crítica, por muy amable que sea.
Viven bien con los números que a ellos les conviene, los oficialmente buenos. No quieren saber la verdad. Pero en una gran DO como ésta hay luces y sombras. La crítica es fundamental, como el oxígeno que necesitamos para respirar. Como el vino para celebrar lo celebrable, el que nos da tanta vida.
Gracias, Juan
Mirando a los ojos con los pies en el suelo, sin soñar. El estudio de la realidad puede provocar estímulo o depresión. Depende desde dónde se mira y cuál es el horizonte. Si se analiza la realidad a la luz del pasado y se cree que el futuro es dejarse llevar, haciendo siempre lo mismo, el desánimo, la negatividad se impone. Si se estudia la realidad pensando en ponerse las pilas nuevas, corrigiendo la ruta, mejorándola, el proceso resultará estimulante, animará y dará fuerzas.
En la reunión de la Jornada se vieron las dos posturas: la de los que añoran lo que fuimos y la de los que piensan en lo que aún podemos ser. Por desgracia, los que mandan son los que se dedican a cerrar puertas a las “novedades”
En estos momentos es muy bueno escuchar a todos los que sufren la crisis, a los consumidores, a los técnicos. Pero para que la escucha sea provechosa, hay que ponerse en el lugar del otro.
Muy interesantes las propuestas y análisis de los ponentes. Merece la pena reflexionar sobre ellas
Gracias, Antonio
Noemí Manzanos asegura que las nuevas generaciones se van a enamorar del vino en cuanto prueben un Rioja. Este sí que es un reto de verdad. Por el momento parece que este deseo se topa con la realidad.
Esas palabras tienen que ser refrendadas por acciones concretas, proyectando un producto de calidad.
Queda mucho trabajo por hacer.
Gracias, Alberto
Buena iniciativa esta Jornada de Reflexión sobre la DO Rioja por la que Javier Galarreta venía porfiando desde hace tiempo. Interesantes las estrategias de comercialización planteadas por los expertos en marketing, pero decepcionante que aparentemente según este resumen no se mencionó la palabra viticultor o viñedo por parte de los dos mandatarios del Consejo Regulador ni de las dos Consejeras de Agricultura. Una Jornada de reflexión sobre la DO Rioja debe ineludiblemente abordar la faceta vitícola
Gracias, Miguel